[보존] 블루코트코리아 전수홍 신임지사장 2010년 전략

취재 100114 블루코트 코리아 간담회

전수홍 블루코트 코리아 신임 지사장 인사 및 2010년 전략발표

9월 28일부터 출발
이제 수습기간 끝나

브로케이드 파운드리 10년가량

하드웨어베이스 업체에서 일해와서 블루코트같은 어플라이언스 회사 처음

블루코트코리아에서 3개월간 시장과 제품과 고객사를 보고 느낀점
통상적으로는 비용과 예산을 따지고 좋은 가능성등을 논해야 하는자리인데(간담회)
경기침체 자체가 환경적으로 축소시키는 면이 없잖아 있어 블루코트가 시장속에서 유니크한 솔루션으로 자리매김해왔지만 시장에서 제품인식을 확고히 자리잡게하지 못한점이 있다 경기 영향도 있지만 많은부분에서 미진해 시장에서 위치나 널리 알려지지 못했던것 같아 (인지도)

앞으로 더 많은 시간 투자해서 사업진행 할텐데 세그멘테이션별로는
내부적으로 영업형태가 인원이 많지않지만 SE도 영업기여도나 시장에 동참할수있는 체계로 가져갈것이다 정해진리소스가 파트너 투입될수있도록 드라이브중
블루코트가 한회사에서 출발한게아니라 인수합병 거듭해 기존보유솔루션 크로스셀링하면서 성장해왔는데 자사리소스 포함해서 관계맺고있는 파트너포함해 상호리소스활용해 기존고객사 중심으로 크로스셀링 가능하도록 정기적 교육통해 많은 솔루션

제품자체가 컨설팅개념이 많이들어가 보안쪽에 전문화된 솔루션 파트너십 구축위한 서베이진행 보안전문회사를통해 보안솔루션의 한 모듈이나 전체프로포션 되도록 제안들어가도록 파트너십 진행

특정솔루션을 특정마켓에 팔고있는경향 많아 마켓성격에따라 특정마켓에서는 어떤회사가 충분한역량가지고 그시장계속공략할수있도록 형성해가는과정에있음

보안프록시에 대한 설명과 필요 당위성을 인지시켜야 시장으로 가능해 고객들에게 필요성을 인식시켜 일깨워 제품에대한 필요성과 당위성에 대한 적극적인 메시지 전달하기위해 프로그램과 액티비티 일관되게 진행할계획

올해 집중하는 시장은 지사 모든 임직원이 영업사원으로 뛰어 정부와 금융과 대형그룹사 엔터프라이즈 (메이저엔터프라이즈) 제품과 인지도 어느정도 갖고있는 정부 금융쪽에는 아직 투자까지 이어지지않았어 그외 일반엔터프라이즈 기업시장은 정부금융엔터프라이즈 쪽은 마켓레퍼런스갖고 충분히 성장가능할것으로보고 전자에 완전주력

블루코트 회사는 인지하는데 솔루션 인지도는 떨어져 커뮤니케이션 문제 계획과 투자 실현해 개선할예정
파트너사가 커버하고있는 고객사 커뮤니케이션채널 자체를 기존고객과 커뮤 강화하겠지만 다이렉트세일즈 성격으로 우리메시지 정확하고 빠르고 강하게 전달할수있는 직판형태로 전체매출 절반정도 만들도록 영업사원 압박 . 독려중

채널 뿐 아니라 고객 리프레시
패킷셰이퍼제품은 인지하나 프랑스뭐뭐 사용제품등 일부모듈쓰는 고객사에 대해서 전체제품 인지되도록 리프레시프로그램 – 교육이든 윈백이든 여러형태로 액티비티해서 기존고객 중심 리프레시 적극적으로 시작

경기침체기 부진 등 여러가지로 기반상황이 강하지 못한점은 사실
시작은 기반을 다지는 것으로 시작하게 될 것으로
한분기 반정도 지나 내부기반 충분히 닦일것으로 보고 본사진출한지 시간은 좀됐지만 비즈니스 활성화는 올해 중반이나 하반기 이후 활성화 될것으로보이고 그리되도록 총체적인노력 기울이고있어

Q ) 솔루션인지도 제고에 대해 메시지전달한댔는데 어떤메시지
A ) 프록시서버 디플로이 2년 좀덜되는데 ADN개념자체가 하나의 모듈로 서비스 제공되는 그런보안개념이 아니고 QS를 통한 가시성과 웹옵티를 통한 비용 그리고 프록시서버를 통한 내부정보유출 클래시파이 서비스 등 보안개념이 들어가야 하는데 외부시장에 보면 저마다 따로따로 쓰고있어 우리 제품을 총체적 보안개념으로 도입할 기회가 없었어 기존제품에신규투자보다는 증설투자로 ADN적용할수있게 전달

Q ) 어디가 경쟁사라고 생각하는 거냐
A ) 솔루션별로 보자면 보안 가속 가시성 등 각각 있는데 글로벌벤더일수도로컬벤더일수도 있지 블루코트는 애플리케이션전송인프라를 솔루션으로 제공하겠다는 거고 ADN이란 덩어리로봤을떄 우리만한 컨셉으로 시장에 드라이브하는 쪽은 많지않다고 보는거다

맬웨어 콘텐츠 위협에대한 QoS가시성 부분에 대한 이런것 파트별로 말하기보다 이미 A B C 한쪽에 대입하기보다 ADN 전체 솔루션 완성시키는 방향으로

-3년쨰 시큐어웹게이트웨에서 리더십 유지하고있다
이분야 글로벌플레이어말고 한국등에도 로컬플레이어들이있는데
우리만큼 포괄적인 가치를 전달하는 솔루션을 제공하지 못하고있어
포츈500대기업 83%가 그래서 블루코트 솔루션을 사용하고있는것이다

우리가 집중하고있는부분은 클라우드아키텍처가 되겠다

Q) WAN최적화부분에서는 다른벤더들에 비해 메시지가 약한것같다 최근 유독 보안을 강조하는것같은데
A) 지금도 왠 최적화시장에서도 선두를 유지하고있는데 이런 시장자체를 안가겠다는게 아니고 한국에서도 계속 고객발굴 하고있지만 보안쪽 시장 규모나 이런게 훨씬 크고 영향 강화해서 시장확대하겠다는 것으로 이해하면 될거같다

방한인사) 우리는 다양한방식으로 성장할 계획을갖고있는데 여기에는 다양한성장전략이 필요하다 최근사업부를 조정해 세개영역으로 나눴는데 첫번째는 네트워크와 애플리케이션딜리버리 두번쨰는 보안 세번째는 클라우드서비스다
오늘은 설명하지않았지만 우리가 SG9000시리즈와 함께 발표한 SGSO 버전9.?? 가 있다 이것을통해 왠최적화를 개선하고 맵피등을 개선할수있다

Q) 리버베드 아카마이등 클라우드 딜리버리 관련 전략을 많이 쏟아내고있는데 블루코트는 어떤 이야기를 내놓을수있나 CDN벤더들이

방한인사) 리버베드같은 왠최적화기업이 접근하는방식은 주로 지사와 데이터센터호스팅간 발생한 문제를 해결하는데 집중하는것 그런것도이씨만우리가집중하는건 새로운종류 애플리케이션이 생겨나고잇다는점

블루코트는 업계유일하게 단일어플라이언스에 왠최적화와 시큐어웹게이트웨이를 통합제공할뿐이아니라 왠최적화와 가속을 통합제공하기도하는기업이다
블루코트 핵심전략이 ADN라는개념으로 설명될수있고 가시성 가속화 보안이라는 솔루션들은 현재 별도로 여러회사가 설명하고있지만 이렇게 통합제공하는회사는 없다

클라우드서비스뿐아니라 SaaS 또는 애플리케이션에 대한 부분을 서비스형태로 제공할수있는 회사가 블루코트뿐 이는 웹콘텐트 캐싱과 프록시디바이스를 가지고있기 때문이다

점점 더 클라우드기반 딜리버리모델로 가게되면서 기존 왠 최적화방식 기술 이외에 새로운기술이 요구되고있다
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크게 두가지로 나눠 접근할수있다 시장에서 네트워크보안이라고 하는것은 방화벽인데 이 방화벽이란것은 패킷단 네트워크단에서 보호를 제공하는 것이다 레벨 2와 4에서 제공하는 것

우리가 고객들에게 말씀드리는것은 네트워크보안이 여전히 중요하다는 것
그리고 많은고객들이 웹기반에도 관심을갖고있다
오늘날기업들이 갖출수있는 최고의 보안솔루션은 시큐어웹게이트웨이라는 것처럼 웹보안과 네트워크보안을 함께갖추는 것으로 레벨4 7에 대한 보안이다

하드웨어기반 시큐리티
웹기반 시큐리티

디도스나 뭐머ㅜ 뿐아니라 새로운종류 위협들이 등장하고있다
아이프레임 인젝션이나 SQL 인젝션이 있다 사람들이 많이 이용하는 웹사이트를 기반으로 이뤄지고있다
우리가 권장하는 것은 각 레이어별로 네트워크보안, 웹보안, 데스크톱에서 안티바이러스 이렇게 각 단에 보안이 구축돼야 한다는것

웹보안과 관련해 중요하게 기억해야할것은 많은 기업들이 웹보안 강화를 위해 방화벽을 개선하고있는데 사실 방화벽이 할수있는건 웹보안을 위한게 아니다 그래서 웹보안을 위해서는 새로운 타입의 어플라이언스가 필요하다
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예전에는 하드웨어베이스 정량보안에서 이게 중요한게아니고
웹이라는특성을통해 한포인트에 대한 정성적 웹기반에대한 총체적보안이 필요
프록시서버게이트웨이 또는 웹필터등을 통해 모든 솔루션으로 각각모듈은 갖고있지만 이를 통합하고 있는 쪽은 많지않고 또 우리는 앞서나가고있고 국내에서 이를 잘 전달해나가려고 노력중이다

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예를들어 어제 한국웹사이트 하나를 탐지했는데 www.d(디어유 닷컴)
오늘날해커들은 사용자들이 자주사용하는웹사이트를 통해 사용자들의 개인정보를 손쉽게 빼내오고있다
정상적으로 보이는 웹페이지에서 로딩된 오브젝트들을 살펴볼 수 있는데 이를 블루코트 폭시클라이언트를 사용하고있다면 자동으로 보호받을수있고 웹펄스 클라우드서비스를 이용해서 해당 URL에는 가지않아야된다는 정보를 알수있게 된다

이렇게 가게되는 링크는 파일기반이아니므로 안티바이러스솔루션으로는 탐지할수없다
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애플리케이션 딜리버리 네트워크(ADN)업체 블루코트코리아 하이브리드 웹 시큐리티 아키텍처 설명 모임

톰클레어 블루코트 제품마케팅 선임이사

시큐어 웹 게이트웨이를 통해 급증하는 웹 트래픽에 맞춰 성능도 확장

오늘날 요구되는 솔루션은 좀더신속하게 사용자들이 서핑하는 콘텐츠를 신속하게 제보호하는 기능을 제공할수있어야 합니다

URL필터링기술은 5~6년전부터 사용돼왔는데 아웃바운드에대한
거버넌스-인사 관련 등 사용자가 어떤정보를 밖으로가져가느냐는 문제

1세대 웹 필터링 – 특정 콘텐츠에 대한 블록 및 나가는 컨텐츠 필터링
2~3년전까지 유용했으나

웹2.0 위협은 URL필터링 사용시 밖으로나가는패킷뿐아니라 기업망 안으로 들어오는 HTTP형태 또는 웹컨텐트중에도 맬웨어 악성코드 숨어있어

기업에 요구되는 방어솔루션 – 사용자들이 어떤 사이트를 방문하는가르 파악할수있는 솔루션

블루코트 협동적방어는 하이브리드 웹시큐리티아키텍처 기반
‘하이브리드아키텍처’는 어플라이언스, 필터링을위한 SW, 클라우드, 클라우드 필터링 서비스를 모두 갖춰야 한다
그리고 외부에서 인터넷에 액세스하는 모바일유저

단순히 어플라이언스만 갖고 클라우드가 구축돼있지않다면 성공적으로 맬웨어탐지할수없다 . 어플라이언스가있어야 고성능을 보장할수있어

전세계6천200만명 사용자와함께 이뤄지는게 협업적방어 매일 웹콘텐츠를 URL을 필터링
이는 클라우드서비스 분야에서 최대규모서비스

새로운 기술 ‘웹 펄스’
새로운 어플라이언스 5개
클라우드 맬웨어 탐지를 위해 16가지기술을 사용하고있는데 현재 클라우드는 이런 맬웨어의 위협을 탐지할수있는 1차방어선이기때문에 클라우드 디텍션 기술이 매우 중요

솔루션의 최대가치는 ‘온디맨드 시큐리티 인텔리전스’ 사용자가 웹서핑을하고있는 그순간에 온디맨드형태로 인텔리전스 보안을 제공

솔루션 핵심은 확장성
현재 출시된 시큐어 웹게이트웨이 가운데 최고의 확장성 보장
이전모델과 비교했을때 게이트웨이 성능 5배 개선
별도 패치/다운로드없이 새로운 방어기능을 프록시서비스에 추가할수있어
기존 안티바이러스와 함께 사용되면서 높은수준 보안제공

리포팅성능도 12배 개선
리포팅은 어디서 초래된 위협인지 이를 어떻게 관리해야하는지 정보를 제공
이러한 확장성이 우수한 아키텍처를 통해 고객들이 장기적인관점에서 보호를 받을수있다 일반적인 사이트 관리수명주기가 5~7년

지금시점에서 향후3년~5년이 어떻게될것인가
좀더 다이내믹해지고 위협은 점점더 증가한다 그러므로 성능과 기능이 강화된 보안솔루션이 필요하다

장점
하드웨어 비용 40%절감 랙공간과 전력소모 줄일 수 있어
고객들이 장기간 솔루션 사용한다는것을 알고있어 4~5년 서포트 서비스를 지원

노트북용솔루션
‘웹 필터’ 솔루션에 번들로 포함돼있어별도 비용 없이 제공받을수있어
실제 사용자들이 사무실 안에있든밖에있든 실시간으로 보안기능을 사용할수있다
전력소모량이 적고 확장성 우수하고 총운영비용 낮춰주는 환경친화적 솔루션

시스코, 맥아피, 웹센스 등 경쟁사대비 차별점
웹필터링 경험, 클라우드 아키텍처, 온디맨드 인텔리전스 및 평가 모든영역을 하나로 통합해 제공한다는 것
시스템 소스코드 및 아키텍처를 모두 소유하고있기때문에
오늘날 클라우드 환경에서 보안을 생각할때 어느정도 샘플사이즈를 가져갈수있느냐 사용자숫자나 분석하는 대상 샘플
2조개이상의 웹페이지가 있는데 이를 일일이 찾아가서 맬웨어를 발견해내기란 거의불가능 6천2백만에달하는 대규모사용자커뮤니티를 활용해 이를 알아내고있다

작년 5천4백만 사용자가 참여했고 올해는 수가 늘었는데 클라우드아키텍처에서 최대규모를 자랑하고있으며 대규모샘플사이즈 처리말고 주당수십억개웹페이지살펴보고있고 실시간 사용자 인풋을 할수있어 신속하게 카테고리를 구분하는일이 필요 – 온디맨드인텔리전스 앤 레이팅
타사는 샘플사이즈 작아 우리만큼 방대한 웹 찾지 못해 찾아낼 맬웨어수도 많지않아

요약
협업적 클라우드서비스
인터넷애플리케이션에대한 성능도 보장
확장성높은 방어기술을 갖고있기때문에 클라우드환경에서 사용자들이 어디위치하느냐와 무관하게 동일한 보안수준을 제공할수있다

가장전통적인 AV와 비교해 차별화포인트는 우리쪽이 더 적극적인기술이란 점
대규모클라우드활용해 기업망에 보안위협 들어오기전에 예방할수있음
많은 보안솔루션이 보안을위해 성능이 상쇄되는경우가 있는데 우리는 그렇지않아 하드웨어기반이기때문에 비즈니스 확장시 하드웨어 확장으로 성능보장
장기적으로봤을때 블루코트솔루션으로 가장저렴하게 높은운영효과를 볼수있음

100114 간담회 채록. 190327 옮김.