[보존] EMC 상대가 버거운 HP의 확장형 NAS 전략

자료 091119 HP 확장형NAS스토리지 후속정리(CMS에올릴것)
HP X9000 기자간담회(수정중) 짐웨그스탭부사장 Q/A

문) 네트워크를 통합해 엔터프라이즈 서버 스토리지 네트워크 사업부가 생겼는데 스토리지 비즈니스에 어떤 변화가 있는가

(HP 엔터프라이즈 비즈니스 스토리지 시스템 사업본부 고호성 부장)
그는 “오랜 고객들은 HP가 서버 벤더라고 생각하는 경향이 있다”면서도 “고객들에게 HP가 서버 벤더이며 네트워크 벤더라고 생각하게끔 유도할 것이다”고 말했다.
그는 “HP 본사에서는 스토리지와 네트워크 부문에 관심을 갖고 있다”며 “HP는 컨버지드 인프라스트럭처를 제공하는 벤더로 나아갈 것이다”고 말했다.

(이하 전부 짐 웨그스탭 HP 아태지역 엔터프라이즈비즈니스 총괄 부사장)
그는 네트워크 조직 변경에 대해서 “프로커브와 네트워크스토리지를 서버 안으로 끌어들인 이유는 고객의 제품 구입을 유도하기 위해 좀 더 통합된 Go-To-Market 전략을 가져가기 위함이다”고 말했다.
그는 “HP는 서버, 스토리지, 네트워크 부문 개발과 영업을 전세계 한 사람이 개발 리더로서 책임을 맡고 있다”고 말했다. 또 “네트워킹을 하나의 조직 안으로 끌어들이고 영업과 R&D를 통합적으로 운영하려는 것”이라며 “컨버지드 인프라스트럭처를 제공하는 업체로 변화하기 위함”이라고 말했다.
그는 “이런 조직 변경으로 기존 ESS 사업부의 영업조직, 공급망, 연구개발인력을 네트워크 비즈니스에도 활용할 수 있게 된다”고 말했다.
그는 “서버, 스토리지, 네트워크 통합 인프라 부문에서 HP에 필적할 경쟁자는 없다”며 “HP와 같이 전체 공급망을 활용하거나 R&D, 영업, 채널파트를 광범위하게 확보하고 있는 경쟁사는 없다”고 말했다.

문) HP가 글로벌 스토리지 시장에서는 선전하고 있지만 국내에서는 EMC가 외장형 스토리지뿐 아니라 전체 스토리지 장비 부문에서 HP보다 앞서고 있는 것으로 보인다. 이에 대응되는 전략이나 계획이 있나

그는 “발표중 언급했듯이 컨버지드인프라스트럭처를 위한 제품군, 공급망, 연구개발조직을 확보할 수 있는 것은 HP뿐이다”라며 “EMC가 외장형 스토리지에서 선전하고 있다지만 앞으로 고객들에게 인상을 줄 수 있는 것은 컨버지드인프라 솔루션”이라고 말했다.
그는 “가상화를 부분적으로 가능하게 해 주는 회사는 여럿 있다”면서도 “(단일 벤더로) 엔드투엔드 가상화 솔루션을 구성할 지적자산을 갖고 있는 회사는 HP 뿐이다”고 말했다.
그는 “고객들은 앞으로 모든 IT리소스의 가상화를 요구할 것이다”며 “HP는 앞으로가 아니라 이미 그런 능력을 갖추고 있다”고 말했다.
그는 “대내외적 인력 투입과 투자를 지속하고 있다”며 “(국내 스토리지 시장에서) 단기간 점유율이 뒤집히는 일은 없더라도 HP의 공급망으로 통합된 솔루션을 제공해 경쟁해나갈 수 있다(윈백할 수 있다)”
그는 “HP는 현재 가상화 중심의 혁신과 기술 솔루션을 제공하고 있다”며 “앞으로도 엔드투엔드 솔루션에서 더 많은 혁신을 해나갈 것이다”고 말했다.
그는 “이런 노력으로 고객들은 기존 IT 리소스를 활용할 수 있다는 이점이 있다”며 “고객들이 보유한 자원에서 더 많은 가치를 도출해낼 수 있도록 할 것”이라고 말했다. (‘이런 노력’이란 컨버지드 인프라인지 가상화인지 불분명함)

문) 향후 시장 목표

그는 “시장 전략과 목표 실적을 갖춘 상태지만 구체적으로 밝힐 수는 없다”고 말했다.

(이하 고호성 부장 답변)

문) IBM도 얼마전에 하이엔드급 스토리지(DS제품군?) 출시했는데 그거랑 비교하면 어떤가

그는 “HP는 모든 제품군이 주기적으로 빈번하게 업그레이드 된다”며 “IBM 쪽에서 DS7300 급의 새 제품이 나온 뒤 내년 3월쯤 이야기하는 것이 적절할 듯하다”고 말했다. (IBM쪽의 새 제품인지 HP쪽의 새 제품인지 불분명)

문) HP가 유닛베이스(?) 시장점유율은 올렸는데 엔터프라이즈 영업부분은 여전히 미약하지 않은가

그는 “X9000제품은 데이터 계층화 레플리케이션 등의 기능과 스케일아웃 아키텍처가 미드레인지 고객에 어필할 수 있게 특화된 것이다”고 말했다. (이해 불가)
(발표 내용은 중소기업 타깃이 아니라 고유기능을 활용한 특화 시장에 집중하는 것처럼 설명됐음.)

자료 091119 HP 확장형NAS스토리지 간담회 1차 정리
12월1일 스티븐길 화요일 11시 HP간담회 예정

짐 웨그스탭 APJ EB 스토리지 총괄 부사장

– (황선배질문) 글로벌시장에서는 EMC가 외장형 스토리지에서 우세하더라도 HP가 전체 스토리지시장에서 선전하고 있다 – 그런데 국내에서는 EMC에게 외장형스토리지뿐아니라 전체스토리지시장에서 열세가아닌가하는데 이를 극복하기위한 방안이나 비즈니스 전략이 있는지

발표내용에서 언급했듯이 컨버지드인프라스트럭처와 공급망과 그런것을 확보할 수 있는 것은 HP뿐이다 자신감
EMC가 외장형 스토리지에서 선전하고있지만 앞으로 고객들에게 어필할수있는것은 통합된인프라로 접근하는것 협력사들에도 인력을 보내 투자를 계속하고 있다
단기간에 점유율을 뒤집거나 할 수는 없겠지만 HP의 공급망 등으로 통합된 솔루션을 제공하는

향후 시장 목표

물론 있다 이번에 방한한 이유도 한국시장 실적에대한 코멘트(쪼기)하기위해 온 것이다 공유할수는없지만

스토리지웍스X9000 네트워크스토리지시스템
– 경쟁사보다 3배많은용량 16페타바이트용량
– 성능과 용량의 독립적확장
– 자동 스토리지 계층화 가능해 비용과 성능 효용
“4개월전에 인수한 아이브릭스의 기술이 통합된 제품” “인수된회사 제품이 HP제품에 통합된 사례로서는 가장 빠르다”고 “4개월만에 피인수된회사의 제품과 기술을 통합해낸것은 단기간에 이루어낸 성과”라고

SPSB(SVSP?) 3.0
-대부분의 IT인프라에서 스토리지 프로비저닝은 과도하고 활용률은 낮은것이 문제
– 보유한 리소스를 모두 활용하지 못하고 있다

EVA 클러스터 익스텐션 (엔터프라이즈 버추얼 어레이)
VM웨어 시트릭스 마이크로소프트 중 MS는 비교적 늦게 업계 진출했다
EVA 클러스터익스텐션의 특징은 하이퍼-V 통합돼있고 가격 저렴하고 퍼포먼스가 향상됐다는거?
라이브마이그레이션이 가능하기때문에 가상인프라에서 다이내믹한변경을 가할수있고 유저엑는 아무 영향을 주지 않는다고.

HP버추얼리소스 풀의 이점을 말하자면 이용률이 최소 두배 늘어나고


아이브릭스 얘기
– 주제품으로 인수한것이 ‘아이브릭스 퓨전 파일 시스템’
– 아이브릭스는 hp 피인수전 고성능대규모NAS 공급 비교적 저렴한비용으로
– 아이브릭스는 2006년도부터 파트너 HP와
– 2007년부터 뭐?
– 인수전 175개의 엔터프라이즈 고객사를 갖고있었다

– 어떤타입의 고객들에게 주요한 솔루션인가
x9000을 사용시 콘텐트디팟/클라우드스토리지, 고정된 콘텐트 아카이빙, 고성능컴퓨팅(천연자원탐사등)

세가지 모델을 갖고 출시
1 고용량 스토리지 / 사진공유웹사이트, 비정형데이터 대량 저장시 사용
2 고성능 / 의학연구 지진연구 등에 사용돼
3 데이터서비스 / 아카이빙 부분에서 서드파티 SW와 통합돼있다 의료영상, 기록, 은행수표 사본 등. 고용량이 필요하면서 아카이빙도 요구될경우 사용

“고객들은 앞으로는 모든 IT리소스가 가상화돼야한다고 요청한다”
“앞으로가 아니라 HP는 이미 현재 그런 능력을 갖추고있다” “HP는 유일하게 서버 네트워크 스토리지를

가상화를 부분적으로 가능하게 해주는 회사는 있다
그러나 엔드투엔드를 가능케해주는 회사 그러한 지적자산을 갖고있는회사는 HP뿐이다”

우리는 현재 가상화를 중심으로 혁신과 기술 솔루션을 제공하고 앞으로도 엔드투엔드 분야에서 더욱 많은 혁신을 해나갈 것이다

이런노력으로 고객들이 얻을수있는 이점은 고객이 갖고있는 기존 IT리소스를 더 활용해 더 많은가치를 도출해낼수있도록 하는것


스토리지웍스 SAN 가상화

마이크로소프트의 하이퍼v 를 라이브마이그레이션할수있는 최초의 제품 스토리지웍스 EVA 클러스터익스텐션

질문준비

(국내용 질문)
– 최근 인수한 아이브릭스의 기술 반영됐나 어떤점이 다른가

– 경쟁사와의 차별점은 무엇인가

– 국내 시장목표는

(글로벌)

– 지난달 시스코에 데이터센터플랫폼 사업 시작도 안 했다고 일갈한 바 있다 그같은 시각은 지금도 유효한가

– 엔터프라이즈 서버 스토리지 사업부에 네트워크가 결합된 후 비즈니스가 어떻게 변화할 것으로 전망하고 있나

– 최근 쓰리콤을 인수했는데 추가 인수를 계획하고 있나

– 한다면 고려대상은 어디인가 업체 밝힐 수 없다면
– 네트워크분야 또는 서버 스토리지 분야 어느쪽을 인수

– 고성능서버 스토리지를 강화할 계획인가

Q/A
– IBM도 얼마전에 하이엔드급 출시했는데 그거랑 비교하면 어떤가
HP는 모든 제품들이 refresh가 된다 (자주 업데이트 출시) 모든 제품이 버전업
IBM DS7300은 새제품이 나온다음에 얘기하는게 맞겠지만
우리제품 특징은 모듈러플랫폼을 사용한다는 것 (기존 프로라이언트서버 같은 것) 고객들의 ..
질문에는 3월쯤에 다시

– 네트워크쪽까지 통합한 ESSN사업부 별도로 생겼는데 스토리지쪽에 변화 없나
HP본사에서 스토리지와 네트워크쪽에 관심을 많이 갖고 있다
고객들은 HP가 서버벤더다 라는 생각 하는데 앞으로 HP는 스토리지벤더다 네트웍벤더다 컨버지드인프라 제공하는 벤더다 이쪽으로 가고있다 인원도 보강되고 있다

– 짐 답변 (네트워크조직변경에대해서)
프로커브와 네트워크스토리지를 서버안으로 끌어들인이유는 고객들이 구입과 좀더 통합된 고투마켓전략을 가져가기위해서다
컨버지드인프라스트럭처를 제공하는업체로 변해나가기위해서 네트워킹도 하나의 조직안으로끌어들이기위해 영업과 R&D 통합적으로 운영되도록하기위해
HP내에서는 모든 서버와 스토리지 네트워크에 대해 개발과영업을 전세계 한사람이 개발리더로 모든책임을 맡고있다
이러한조직변경으로 HP의 R&D능력을활용할뿐아니라 680억달러정도의 제품을갖고있는공급망자체도 이쪽으로활용할수있게된다
HP에대해서 경쟁할 필적하는 업체는 없다
우리처럼 전체공급망을 활용하거나 연구개발투자 영업 채널파트를 광범위하게 확보하고있는 경쟁사는 없다는 것

——

HP 제품마케팅담당 정경인

컨버지드 인프라스트럭처를 구성하는 4개의 축 가운데 하나
버추얼 리소스 풀

이를 가장 잘 구성할수있는 스케일아웃형 NAS 솔루션 x9000

– 아이브릭스 NAS솔루션 기술 가진 소프트웨어회사
– iSCSI 아이스카시 등 두회사 인수로

아이스카시와 NAS 시장에 주력하고있다는 것을 알 수 있다

트렌드

최근 비정형데이터 저장공간에 대한 수요가 늘고있다
동영상 플래시 mp3등 미디어파일 처리가 늚에따라 무중단 확장이 가능한 NAS시스템 중요해졌다
-16페타바이트까지확장가능 (경쟁사 3배규모)
-투자보호측면에서 시스템 확대 기존제품호환성연계, 무중단 확장가능
– 스토리지계층화, 성능유지하면서 비용절감

제품라인업

x9320
x9720 익스트림스토리지(저장공간극대회) 스토리지집적도가 높음
x9300 네트워크 스토리지 게이트웨이 EVA
초고성능 NAS 요구환경 타겟

주요 고유기능
쉬운확장 무중단
데이터계층화
원격복제 재난복구
리밸런싱 비어있는스토리지를 찾아 데이터운영효율화 일관된 성능 보장

‘글로벌네임스페이스’라는 단일 UI에서 계층화된 스토리지를 하나인것처럼 관리가능

x9000이 해결할수있는문제(타깃)
리밸런싱 영화 특수효과, 온라인게임 등 수천노드 동시접속 병목현상 해소 성능보장
원격복제 원격지에 노드의숫자에비례해 성능향상된 복제성능 시스템이나 네트워크 증설부담 감소

– 일반파일스토리지시장에도 진입하지만 고유기능을 통해 특화 주력시장 있어
“미디어엔터테인먼트” 애니메이션 게임 온라인컴퍼니 쇼핑몰
“헬스케어” HPC 병원
“캐드” 렌더링 제조연구소
“금융서비스” 은행 보험회사

Q/A
– 유닛베이스 M/S올렸는데 엔터프라이즈 영업부분은 여전히 미약하지 않은가
> x9000제품은 …. 데이터티어링 레플리케이션 등 기능과 스케일아웃아키텍처가 미드레인지 고객에 어필할 수 있고 특화

091119 간담회 채록. 190123 옮김.