[보존] 형원준 SAP코리아 사장, PLM 로드쇼에서

자료 091027 SAP PLM 로드쇼

형원준 SAP코리아 사장
(세계시장에서 CAD부분매출제외하면 매출 1위라고 주장.)

현상황의 화두
– 제품 납기 .개발 납기, 선출시

“PLM은 설계개발 담당자보다도 재무담당자들이 성과관리 극대화하는 차원에서 대두되고 있다”

(발표내용)
– 지속가능경영, 환경, 글로벌 규제 대응 문제
개발전/초기단계부터 제품화 전과정에 PLM을 사용해야하는데 이전까지는 주로 제품 개발과정에 한해 사용돼왔음
– 개발/조달/구매/제조/마케팅 전시점에 제품프로세스전체를 설게하는 관점에서 PLM솔루션을 발전시키고 있어 SAP PLM이 차별화된다
– CAD시스템을 설계개발담당자들이 정보공유를 확장할수 있도록 만들어졌던 베이직PLM에서 어드밴스 PLM으로
– SAP는 CAD영역 안하지만 어드밴스와 베이직을 하고있기때문에 PM관점에서 어드밴스드 PLM수준으로 다른 영역을 발전시킬수있다 (베이직 PLM 1,2단계와 어드밴스드 PLM 3,4단계 총 4단계로 PLM솔루션 발전정도 구분)
– 다른 PLM벤더들은 백지에서 시작한다면 SAP는 기존 제품과 노하우를 바탕으로 발전시키는 것이라고 볼수 있다
– 비즈니스오브젝트 인수 – PLM에 임베드한 분석기술 활용
– 환경솔루션 _ 세계 환경관련규제를 상시 update

(SAP 비즈니스 스위트 7의 구조)
– SAP에서는 프로세스중심으로 기존 제품모듈 장벽 없애고 프로세스별로 2800개
– 연말 3500개 작은 서비스단위로 쪼개 PLM이든 SCM이든 구분없이 조립해 VALUE단위로 구성 사용

^컴포짓애플리케이션 언급
– 내년 SAP 3단계까지발전된형태 제품에추가하는것으로계획중

송해구 SAP 북아시아 제조산업 솔루션 총괄
(발표안함)

한스 탈바우어 SAP PLM 애플리케이션 솔루션 관리 부사장
—전세계 PLM 동향

1 고객주도 지속가능혁신경영
– 고객을 혁신프로세스에 직접참여
국가와 지역에 상관없이 신제품출시에 80%이상 기대효과 미치지 못함

2 전세계 가격압박
– 경제위기이후
설계단계에 제품 전체비용 70%소요
설계시 제조 생산 서비스파트와 협업하는것이 중요하게대두됨

3 제품개발/수명주기관리에 지속가능개발이 화두
제품관련컴플라이언스 기업관련규제표준이 증가중
앞으로도 규제증가예상되며 환경관련 기준과 규제 늘어날전망

—문제점

1 제품개발과 혁신을 위한 의사결정을위해 서로다른 report를 사용하고있다는 문제 – 프로세스와 정보 단절로 인해 실패가능성 늘어

2 각제조사가 상이한툴을 사용하고있기때문에 전체프로세스에서사용하는정보가 통합되어있지않고 매뉴얼도다름

3 컴플라이언스에대한 체크포인트를 도입했으나 단절상태
전체프로세스에 이를 내재화하는것이 필요하다

—비전 시나리오 (발전방향)

1 제품개발과 제품혁신 프로세스에서 단일소스로 신속한의사결정을 위해 각부서가 협업할수있는

2 전세계기업아이디어를포착해서관리하고 엔드2엔드 지속적인제품서비스와프로세스혁신이일어나게하는것이관건

3 제품 성공적 출시 위해서는 엔지니어부서뿐아니라 제품개발부서 통합 필요

4 전체프로세스에 중간체크포인트 두는것 불충분하므로 전체프로세스에 컴플라이언스를 두어서 실패 최소화

—문제 시나리오 3가지 솔루션 있음

기존의 Virtual master, BOM만 지원하던것에서 전체비즈니스부서에 애널리틱정보를 제공할수있도록 엔드유저UI를 통해서 협업가능

SAP PLM 의 3개 차별화 요소
1 임베디드 애널리틱스
2 협업접근 가능 e-2-e 프로세스 지원
3 새로운 ui디자인에 캐드 정보 통합 등

SAP eh&s 컴플라이언스규제 지원도구 현존

–향후계획

솔루션확장을 위해
1 지속적인제품혁신 새 프로덕트매니지먼트 개발
2 좀더복잡한디자인과 설정 지원하는 제품 개발
3 더 많은 규제 이행가능하도록 컴플라이언스 내장

좀더 제품을 간소화시키고 CAD처럼 가벼운 툴을 만드는 것이 목표

크리스찬 카우프만 SAP APJ 자동차/산업기기 및 부품 산업부문 디렉터
—SAP PLM솔루션 고객사례

전세계 SAP솔루션 7천여개 고객사례 보유 뱅킹제외하고 전체산업에 퍼져있음 자동차 소비재 하이테크 항공우주 제약기업 등

자동차산업 강조 BMW . 폭스바겐이 PLM 사용하고있어
네슬레는 consumer product industry 최대고객 전체 제품단위에 하나의 DB

차별화요소 SAP PLM end-2-end 프로세스로 비즈니스 서포트가능 부서전체 기존 통합이 긴밀하게이뤄져있고 전사적 부서협업성이 개선되었고 개발프로세스를 e2e로 지원한다는 것이 업계 공통된 평가

Q/A

– SAP PLM이 세계1위 근거 : 형원준사장
SAP가 안 하는 CAD시스템tool 매출 없이 비교하는 보고서 몇 안되는데 이 나머지 PLM기능 봤을때 CIMData report에 따르면 점유 1위

– SAP 전체매출에서 PLM 부문 매출비중은 : 한스탈바우어
5년전부터 특정솔루션에 대한 매출은 공시하지 않고 있다
소프트웨어관련매출로만 언급할수있고 솔루션에대한매출은 말할수없다

– 한국시장에서 SAP솔루션이 : 형원준사장
SAP코리아 입장에서는 시작단계
몇몇기업에 SAP의 솔루션을 사용중
그동안 ERP에 집중해왔기떄문에 한국시장이 세계어느시장보다 penet 기초공사된 상태에서 PLM이라는 확장된영역으로 나아가고있으니 SAP코리아가 처음 시행착오를통해 제대로된 PLM을 구축하고있다 자부

크리스찬 카우프만
아태지역관점으로말할때 PLM마켓성숙도면에서 한국시장보다 중국과인도 시장이 앞서있다 한국시장도 곧 따라잡을것으로 기대

랄프 리오 ARC 어드바이저리그룹리서치부문디렉터
한국시장의 독특한점(중국 일본에 비해) 한국제조업은 일반내수시장과 수출시장을 함께공략하고있기때문에 한국시장에서 높은수준의 PLM솔루션이필요할것으로생각됨 일본은 내수위주 중국은 수출위주

형원준사장
신제품개발인력이 세계각지에흩어져있어 복잡성에대한 PLM니즈가 급증

랄프리오
삼성전자나 자동차회사 전자회사등 다양한부품공급제조 지원하는기업은 고급 PLM솔루션을사용해야하니까

– PLM은 아니지만 협업솔루션 이미 어느정도갖고있는데 이걸대체할 계획을갖고있는건지 : 형원준 사장
기존 CAD시스템을 기반으로 PLM을하는 솔루션은 요즘 PLM의 출발점자체가 전체 제품생명주기 프로세스 참여를 위한 기능들이기땜에 SAP가 캐드같은걸하느냐는질문은 분명아니고 그쪽진출할생각없다 ERP영역에서 발전해온 전통적 PLM인데 이위에 어드밴스드PLM이라는 영역이 비교우위 갖는다 전통적 정의 PDM에서는 후발주자이지만 최근대두된 PLM영역에서는 훨씬앞선솔루션 앞선업체라고 할수있다

– 지금까지의 PLM시장은 전통적으로 캐드를 하나의 TOOL이나 이를 주축으로 하고있는데 캐드없는게 오히려 단점이아니냐 : 형원준
캐드고려하지않고 전통BASIC PLM 부문에서도 뒤지지 않고있다

기타정보
– 삼성전자 PLM 도입 고려중 경쟁 솔루션과 테스트 진행해 SAP PLM 최고평가 받았으나 좁은의미의 PLM 솔루션을 자체개발했고 나머지 분야 채택가능성있다고 주장

091027 SAP PLM로드쇼 채록. 190208 옮김.